翱翔文学

第54章 主打一个拿钱砸！（第1页）

    沈大佬约饭的地点在银行家俱乐部，中银大厦50层的江景餐厅。    汪言去那儿都不用坐车，400米距离，过条马路就到地方。    溜溜达达走在路上，富贵哥默默琢磨着沈大佬其人。    世界一直是天才的舞台，千百年来，从未变过。    沈南鹏毫无疑问是个商业天才。    85年，靠奥数成绩成为魔都交大首届直升试点班学生，毕业后考到哥伦比亚大学数学系，是全世界范围内TOP10的专业。    结果不满意，放弃数学，转到耶鲁大学商学院，开始钻研商道。    毕业后，考进花旗银行投行部。    工作两年，跳槽到雷曼兄弟亚洲公司，独立负责一整摊业务——华夏投行业务。    1996年，29岁的时候，成为德意志银行董事，主管华夏资本市场业务。    99年，结束投行金融精英的职业生涯，下海创业。    第一家公司叫做携程，第二家公司叫做如家，耳熟不    03年，携程在纳斯达克成功上市。    06年，如家又上了一次纳斯达克。    纳斯达克：你以为这个男人只上了我两次！    当然不。    企业家当得没意思了，沈大佬再一次转行，开始挑战投资人。    截止今年，红杉资本已经投出200多家公司，上市40家，投出公司的总市值高达2万6000亿。    三种职业身份，沈大佬都已经玩到了最顶尖。    不客气的讲，现在的汪言，在沈南鹏面前只是一个小朋友，进行比较的资格都不具备。    然而，沈大佬偏偏亲自来了。    疼讯阿狸都想投资王庭娱乐，可是带队的只是对外投资部门的负责人。    这不是轻视，反而是重视。    25亿估值的小企业，初次沟通，来个部门副手完全足够了。    让疼讯投资的姚磊文亲自来    让阿狸集团投资部的名义负责人蔡崇信来    你汪言不够那个咖位啊……    然而，仍然是那句话——沈大佬偏偏亲自来了。    所以汪言不得不多琢磨一些、多准备一些。    换个正常的创业者，现在怕是已经兴奋爆了甚至受宠若惊到开始怀疑亲爹是不是老天爸爸的程度。    汪大少倒是不会那么妄自菲薄。    您是闪耀一个时代的天才，但是仍然不可能遮住我的光芒。    我，汪富贵恐怕会闪耀到120岁。    太极大宗师了解一下    在Dave的陪伴下大宗师慢悠悠走到中银大厦登上电梯。    出门就有一位好看的小姐姐接待，敲门进包厢，沈大佬居然已经站起来等在餐桌旁。    哎哟！    这个人呐真心是一头永远不会满足的饿狼！    ……    汪言快走两步上前主动伸出双手。    沈总您好！让您久等，不胜惶恐！    姿态放得很低，不是谄媚而是对前辈与天才的尊重。    小汪你好……哟你本人太帅了真的太帅了身姿挺拔英气勃勃真好！    大佬上来就是一顿神夸，汪言没有预想到，可也没慌。    沈总过誉了。    对于汪言超乎寻常的冷静，沈大佬有些意外，但是同样不慌。    继续夸就完了。    小汪你现在是全民英雄啊！一身侠气的救人上节目有礼有节风采卓然网络上炮轰西方经济学更是洞察敏锐词锋如刀，怪不得能够做出那么大的事业！    汪言实在摸不准沈大佬的性格与套路，索性以不变应万变继续谦虚。    哪里哪里，在您面前，我那点小小成绩，哪里敢称事业    来来回回，又是一轮。    很多人都以为，商场上那些虚头巴脑的寒暄，完全是浪费时间。    其实不是。    陌生人见面，尤其是在没有相熟的介绍人的前提下，便需要观察、试探对方。    寒暄时吹捧对方两句，对方喜不自胜，那么至少可以得出两种结论——    第一，对方城府太浅，容易飘。    第二，对方惯于演戏，喜欢装猪麻痹外人。    根据喜悦的表情再分析下去——    努力抿着嘴角，控制喜色，约等于涉世不深，社交经验较少。    不太控制自己，开怀而笑，可能是家境很好的富二代，喜欢被人吹捧。    表面笑得很爽朗，实际上眼神变化不大的，多半是心里不耐烦，敷衍而已。    如此林林总总，学问极深。    沈南鹏不是所谓的商场老狐狸，新一代的互联网企业家基本都是正经做事的风格，不像那些房地产大佬、政界大佬，更擅长琢磨人。    但是，沈南鹏终究是个投资人，投资的就是人，看人的水平，丝毫不下于任何商场老狐狸。    结果今天面对汪言，突然感觉功力不够用了。    寒暄好一阵儿，结论就两个字：难搞。    反而是汪言从沈南鹏身上看出不少东西。    银行家俱乐部的装修与格调，其实已经有点跟不上时代了，魔都任何一处顶级场所都会向沈南鹏开放，然而最终却把餐厅选在此处，大概率是因为他投行出身的身份。    念旧。    等在餐桌旁、一上来就满口溢美之词、态度亲近又亲切，千万不要理解为礼贤下士，沈大佬没有任何事情需要求到汪言，投资份额从来都不是求出来的。    汪言结合业界评价、访谈观察，将沈大佬的姿态总结为：永不满足的进取心。    沈南鹏爱聊天、爱拓展朋友圈、爱投新赛道。    外界总是误读他，认为他喜欢给年轻人机会，不，他只是喜欢给新赛道机会。    恰巧，喜欢闯新赛道的总是年轻人，如此而已。    那么，问题来了——    直播是多么新的赛道吗    红杉资本最早投了ImbaTV，之后又投出来一个逗鱼，之后再没有接触过直播类公司，显然是需求已经得到满足。    现在，突然要投王庭娱乐，而且意向性条件开得很优厚，甚至沈南鹏亲自来了……    有必要吗    要知道，领投逗鱼到如今的B轮谈判，一直负责此事的只是曹总而已！    实话实说，王庭娱乐没有那么重要。    再怎么自负，也要承认基本事实。    所以，汪言心里大致有数了——    念旧和永不满足的进取心有冲突，沈大佬不念旧，一手创立的携程和如家都能放弃，念什么念念谁    他只是喜欢享受投出一家伟大企业的那种成就感而已。    养成系大佬。    怕怕。    如果接下来沈总在聊天中有意提起关于念旧的话题，那么这个判断就基本实锤了。    念旧只是一个姿态、一个人设。    目的很清晰。    ……    就在汪言心里转着这些念头时，沈总拉着他来到窗边，指着楼下的无敌江景，发出感慨。    当年我做投行时，第一次来这里吃饭，便被楼下的风光深深的震撼到了……    富贵哥看着浩荡大江，表情古怪。    哥，我说我早都料到你会聊起这茬儿，会不会显得有点装逼啊    沈总什么都没有意识到，仍然在倾情发挥。    ……那时的我满肚子雄心壮志，总想要站到更高的位置上，尽情的往下看。    直到做出携程，又把如家做上市，终于开始迷惘。    接下来做什么    想不明白的时候，我突然回忆起这里，决定回来看看。    当年的风景依旧，但是我的初心却不在了，很难过。    为了找回初心，我没有再去做一次创业，反而去做了风险投资人，你明不明白为什么    小富贵马上配合的开始思考，然后一语中的。    您是想扶持一些初生企业，让他们怀着那颗初心，代替您走下去    沈南鹏讶然侧头，看了汪言一眼。    小汪，你是我的知己！    我智商情商双天赋，跟谁都是知己！    汪言心里默默吐槽，笑而不语。    沈大佬愈发觉得这孩子是个妖孽，投资的兴致biubiu高涨，马上又拉着汪言回席。    来，吃饭！边吃边聊。    汪言极其配合，做出洗耳恭听的姿态。    智力能够比肩自己的人已不多，但是沈总的经验和阅历，绝对是一座宝库，难得有机会单独接触，不挖要遭天谴的。    菜很快上齐，燕翅鲍，很香很好。    两人却没怎么动筷子，聊得很投机——一个想教，一个会捧，不投机才奇怪。    我的投资理念或者说投资原则，是三看方法论。    第一个，看人。    领导者有没有能力把企业做大、靠不靠谱，永远是第一优先级。    第二个，看行业。    行业是不是足够的大    或者说，是不是有机会变成足够的大    如果你的行业没有那种潜力，那么当你的公司发展到一定程度的时候，就会遇到那个跨不过去的瓶颈。    第三个，商业模式。    一个优秀的商业模式，不在于你现在有多高的净利率甚至毛利率，而是你有多高的动态成长。    你现在只有5%的毛利率，不要紧。    有没有可能你在未来，获得更好的议价能力、更高的客户体验、更强烈的独有属性    然后导致你的毛利率从5%成长到20%，甚至主宰一块市场    我做投资，一定要看这三点，做足功课。    反而是你现在有多高的利润，那不重要，行业发展红利期的利润，从来都不是评判企业好坏的标准。    如果汪言是一个正经八百的创业者，需要到处拉投资的那种，现在大概率已经心凉了。    满满的都是打压。    王庭娱乐所在的市场大么    不大。    直播经纪，天花板肉眼可见，全吃下来都不到千亿，利润最多百亿。    王庭娱乐的商业模式先进吗    不先进。    推主播、收分成，六个字便足以总结。    现在吃的是先行者红利，占的是市场一片空白的便宜。    然而市场早晚会饱和，终有一天要与竞争者贴身肉搏，到那时，利润率会是多少    不得不承认，沈大佬目光犀利，一眼就看到了整个行业的尽头。    然而汪言半点不慌，甚至越来越胸有成竹。    沈南鹏到底干嘛来了    太简单了，就两个字——投人。    王庭娱乐不牛哔，汪言牛哔。    千万别当大佬和富二代们都是傻子，汪言走到今天，亲自接触过的人里，哪有几个不对他抱有善意    大黄小吕两条狗，被汪言一巴掌抽疼，马上翻脸舔了过来；    王懿博，一次接触就认为汪言有前途；    李一胥，自己不擅长做事业，直接和汪言绑死；    王思明，几次接触都很不愉快，仍然按捺着脾气与汪言合作；    红英够谨慎吧，观察好一阵儿，最终还是全力支持，捧狗哥登上神位。    谁都不傻！    你有没有能力，是不是那块料，值不值得交往，瞒不住明眼人。    也就古大头任性，觉得自己钱够花，哪怕意识到汪言不一般，仍旧懒得理会。    再就是陈宇航，暴躁狂妄，谁都不惯着。    黄一勍则是性格缺陷，舍不得眼前的蝇头小利，往死里得罪汪言。    懒惰、暴虐、贪婪，人性的七宗罪无处不在，但是面对汪言时，大部分人都能端正心态。    为什么    因为确实牛哔啊！    你不服都不行，按着你的脑袋让你服，接触一两次就能感受到那种令人绝望的差距。    以前是接触的层面低，汪言的能力和魅力只在小圈子里流传，现在全国扬名，有大佬看重，想投资一波，有什么奇怪的    就好像陶哲轩与曹源，十几岁时，未来便已经值得期待。    又好比正在带队研发淘宝APP直播功能的蒋凡，25岁就已经走上人生巅峰，汪云喜作为功能使用方和对方开过一次会，回来赞不绝口，直呼牛哔。    所有传奇故事里的英雄都有如天助，哪怕丑如马爸爸，都有十八罗汉和蔡崇信不离不弃，是因为老天爷安排的剧本吗    不，是因为聪明人太多了。    真的，大腿总是没有位置抱，白富美总是太多人舔，生活太难了……    当年的第一版《生活系神豪》，读者投资茫茫多，后来被迫改成卖瓜，能挺过前期的马上少掉一半，面包也太难了……    休闲的读者尚且明白什么故事好看，靠眼光吃饭的职业投资人又怎么会看不到汪言的潜力    沈大佬此行，就是想要亲眼看一看汪言。    结果嘛……    有点心惊。    强行敲打一番，然而汪言的表情丝毫未变，于是心情愈发微妙。    小朋友不好搞哦……    富贵哥当然不会让场面冷掉，诚恳点头，一脸深受触动的唏嘘。    您讲得很有道理，王庭娱乐确实需要继续修炼内功，而我也要沉下心来思考出路，现在融资扩张，是好大喜功，轻敌冒进。我今天来，就是向您学习的。    w(Д）w！！！    你不按套路出牌啊！    沈大佬被汪言一记天马流星回首掏，正好掏在关键位置上，顿时感觉到阵阵蛋疼。br>    感情我一阵神侃，价儿没谈下来，把卖家给侃灰心了    不过大佬肯定不会气馁，多年经历，什么局面没遇到过    小问题！    当即不动声色的改口，咔嚓一个大转折。    当然了，市场和商业模式固然重要，但核心永远是人。    一个好的领导者，往往能够带领企业突破上限，扩张版图，就好像当年盈利上限并不高的QQ，依托社交属性不断开辟新路，现在又如何    所有人都说我的投资生涯从不犯错，但是，其实我也遭遇过滑铁卢。    最让我遗憾的一次投资，是错过了今日头条。    我明明已经看到了张一鸣身上的潜力，却过于高看了市场的竞争程度，于是经过反复讨论反复权衡，A轮开启的时候，我没有投。    后来张一鸣只用了9个月的时间，就证明了我是错的。    当时他只要100万美元，而等我C轮进去的时候，估值已经上升了100倍。    所以现在我更多的会关注领导者，如果像你这样优秀，那么我是愿意将市场研判结果暂时放到一边的。    来了来了！    终于等到戏肉的汪言精神一振，打算正经八百的陪大佬过两招。    想了想，反问：不知道您对阿狸资本和疼讯投资有什么看法    常打交道。    沈大佬云淡风轻的笑了笑，看起来特有范儿。    但是实际上，心里多少有点沉重。    汪言的问题天马行空，到底是什么意思    投资个人有点像是追女朋友，不能强来，讲究一个情投意合。    一锤子买卖那叫朴昌，王思明最爱在人家上市前嫖一下子就走，红杉从来不干那种事儿。    所以尽管身份地位全面碾压汪言，沈南鹏仍然愿意努力沟通。    但是，介个问题天生就带着坑啊……    斟酌好一会儿，大佬最终还是决定随心所欲。    不能被小朋友牵着走，介是大佬的尊严。    首先，我可以给你一个特别有趣的结论——在今天，阿狸和疼讯的很多投资，可以称之为‘防疼讯’、‘防阿狸’策略。    不求有多大的回报，若是能花点钱，让对方感觉不舒服，那么这个投资就够了。    第一句话，就让汪言的眼睛一亮。    这是一个非常新鲜，又足够高屋建瓴的角度。    只此一句，便觉不虚此行。    恭恭敬敬给大佬斟茶，双手奉上：请喝茶。    沈南鹏美滋滋喝一口，明知道是小狐狸的套路，谈性却不由自主的愈发浓厚。    好，回到你问这个问题的本质原因。    现在所有的互联网企业都是在AT夹缝里求生存，如果你做王庭乐只是出于财富回报的角度，那么不用想那么多，到最后谁出的价格最高，卖给谁就好。    如果你是想把它当成一个事业，做大做强，那么在接受任何外来投资的时候，就应该提前考虑，该家资本的相性。    我们红杉资本是纯粹的投资，从来不考虑控股，或者干涉、控制创始人，所以与任何资本都相容。    阿里和腾讯不一样，两者是互相防范的关系，想要左右逢源，难度很高。    嗯嗯嗯。    汪言不断点头，一脸小学生受教的萌蠢天真。    真的假的不重要，挖出多少干货才重要。    沈南鹏谈性正浓，笑呵呵继续。    那么你要搞懂那两家资本的投资风格，或者说是投资策略，首先你就要搞懂AT两家企业的本质。    疼讯的核心能力是什么    流量+资本。    以社交为根本，形成庞大而持续的流量，然后分发到各种盈利项目上，再用庞大的资本去建立起领先优势。    阿狸的核心能力是什么    电商+支付。    阿狸始终是一家电商公司，主业非常非常强，所以，对外投资的核心原则，是对主业的补充。    那么我们可以看到，两家的投资风格因此而差别巨大——    疼讯很少追求控股，更多的是在做一个流量平台，链接一切，形成一个很开放的生态。    阿狸更强势，追求话语权，希望被投企业能够与自家协同，为电商主业建立护城河，所以更像是一艘航母带着一群护卫舰的集群姿态。    流量平台任由你们自由发展，反正你们始终都要为流量付费。    海上舰队却要求统一指挥、令行禁止，为保航母安全，随时可能牺牲护卫舰。    嗯，明白没有    汪言情不自禁的开始鼓掌。    听君一席话，胜读十年书！沈总，受教了。    小富贵特别诚挚，放下茶杯，端起白酒，又鸡贼的发动了劝酒神技【醉老哥】。    敬您一杯酒，我干了，您半开。    沈南鹏心情舒畅，美滋滋的喝掉一半。    结果这口子一开，就彻底停不住了。    来，沈老师，我表示一下我的尊敬……您慢点，慢点慢点，千万别干杯！半开半开！    汪言嘴又甜、挂又硬，说话超好听的，让大佬越喝越开心。    明明只打算意思一下来着，不知不觉的就忘了，开始半杯半杯的干。    然后，本来想藏一手的行业秘闻，到底没藏住。    阿狸资本对外强势，在集团内部的层级却并不高，集团本身就已经整合出一个投资事业群，那个更重。    集团战投部，老蔡是名义上的领导，实际上细分为5个独立团队。    来找你的是张飞燕团队，主要做文化娱乐传媒领域的投资，收购比例很高，阿里影业阿里文学阿里体育等等……    张飞燕的团队不是很好讲话，风格比较强势。    但是因为阿里的主业太强，战投部和业务部实际上不是平等的关系，业务有主导权。    你们公司对接的是淘宝直播，所以在未来几年内，真正需要打好关系的是淘宝负责人，现在是张勇，明后年可能是蒋凡……    当然，以你现在的咖位，够不着老张小蒋，需要再努努力，把规模做大一些……    对了，淘宝直播是一步闲棋，前期尝试的性质很浓。    张勇没有太重视，但是非常关注，这是一个好机会！    你们王庭娱乐要是能够帮忙做出一些成绩来，那就肯定能够进入上层视线……    狗哥已经美翻了。    介种级别的内幕，不是行业顶级大佬，上哪儿知道去    尤其是即将开始谈判的阿狸、疼讯团队，都有谁、什么风格、内部评估结果，沈大佬有意无意的倒出来好多。    当然，大佬并不是一直在倒，偶尔也勾两句。    哎，关于淘宝搞的电商直播，你是怎么看的和淘宝合作不容易吧    该表现的时候，汪大少没客气。    场景赋能简单提一嘴，大佬肯定有数，指不定看得更深刻，汪言把主要论证内容放在了人的因素上。    从更高的角度向下看，电商直播的关键在于流量。    流量漫灌，必有回响。    但是问题在于，怎么样才能让流量在大的层面上与成本耦合，在小的层面上与有效需求对接。    上、下、内、外，全部统一起来，才是一个好的商业模式，流量才有意义。    所以站在电商直播的下面向上看，我看到的是人。    等等！    沈南鹏太感兴趣了，迫不及待的叫停。    小汪你说的站在下面看，那是什么    汪大少微微一笑：电商直播的下面，当然是秀场直播。    嗯！    一个是卖骚拉大哥，一个是卖货，您觉得没联系是吧    你继续，让我想想……    汪言慢条斯理的解构着，寥寥几句话，直播的本质昭然若揭。    男主播装疯卖傻、装逼卖老，女主播装纯卖萌、装大卖骚，本质上都是在满足观众的需求。    那种需求是比较外放的、比较庸俗的、比较浅层的。    然而不完全是如此。    有些优秀的女主播，洁身自好，但仍然有很多大哥支持；    有些优秀的男主播，嬉笑怒骂，铁粉数千。    因为她们开始挖掘粉丝的深层次需求，不再停留于表面。    您看，情感主播、电台主播照样有活路。    甚至有一些观众，最初只是被流量挟裹着进来，本意并不喜欢直播，却被某个大主播截留下来，最终转化为用户……这是创造出了观众的需求。    电商直播比秀场直播高级，高在哪儿呢    一上来，你就必须挖掘出买家的需求。    甚至很多时候，你要靠自己的力量去创造出买家的需求。    那么，两者本质上的区别，存在么    不管什么类型的直播，从来都是同样的一件事。    妙啊！    沈大佬情不自禁的开始鼓掌。    要说振聋发聩，那肯定是过了。    但是沈大佬对于直播行业的研究，只是停留在市场规模、盈利前景等比较大的层面上，不够深入。    毕竟精力有限，他没有时间也没有必要去研究得那么深。    所以，汪言的分析是具备强大启发性的，很有说服力。    最起码，沈大佬就从来没有想过，淘宝直播的基石居然是看上去就很庸俗的秀场直播。    汪言想到了。    并且已经利用这一点，在合作中争取到了很多的优势。    我们的大胃王吃播转行去卖零食，基本是无缝转化。    当然，密子和阿呆不太行，淘宝直播不止需要吃，更需要聊，所以铃丫、大刚就很合适。    跳舞主播转行去卖服装，也不太行。    但是我们有一个叫做高雅的主播就可以，她最擅长卖自己。    做电商主播，其实挺简单的。    你要么特别擅长推销自己，要么有强大的煽动力，要么有卓越而优秀的审美……    归根结底，是要以快打快。    电商直播容不得你慢条斯理的去促单，所以现实中的奢侈品销售反而干不好淘宝直播，整天舞舞扎扎的PK主播、非主流网红，反而特别容易有受众。    在这个新领域里，我们王庭娱乐已经做好了各种各样的准备。    淘宝方面，最初的时候高高在上，以为有流量就有一切，主动权在他们手里，对我们挑三拣四。    后来，经过一番磨合，我让他们终于正视到一个基本事实——    同样的一件事，不同的人去做，结果截然不同。    电商直播终究还是直播，核心要素是主播，补充条件才是流量。    同样没有流量的前提下，好主播，她仍然会比垃圾主播表现强。    同样的流量灌溉，好主播马上能够卖出10倍的效果。    而我们王庭娱乐，专业生产好主播。    讲到此处，汪言抿嘴笑笑，态度并不张扬，甚至有点矜持，却透出一股无法形容的傲然和霸气。    最后，浅浅淡淡的一句话，对沈大佬的问题做出总结。    ……所以，合作还挺愉快的。    啪、啪、啪！    沈南鹏由衷鼓掌，并且主动举杯：精彩！当浮一大白！来，小汪，沈哥预祝你们的试运营一切顺利！    干杯，回敬，汪言收敛锋芒，一如初来。    但是沈大佬已经彻底放开了，天南海北，尽兴的聊。    阿里、疼讯、滴滴、美团、头条……    各种行业内幕恩怨情仇，不说倒个底儿掉，至少是给汪言建立起一个明确的上层版图。    汪言从来没有想过，一次聊天，能够给自己带来如此巨大的收获。    大佬终究是大佬，啧啧！    到最后，宾主尽欢，沈南鹏终于提出他的要求——    我希望能够第一时间参与进王庭娱乐的成长中，具体条件让下面人慢慢谈，小汪你就给我表个态，愿不愿意接受红杉的投资    沈南鹏目光炯炯，五分的醉意，并没有丝毫影响。    甚至，因为喝得尽兴、聊得开心，而又多出一份势在必得。    而汪大少呢    挖宝挖到爽，小锄头一扔，又变回了那个神豪。    王庭娱乐目前并不缺钱，当然，如果要开启融资，红杉资本一定是我们的座上宾。    摇摇头、叹口气，沈南鹏没辙了。    讲真，刘强冬和马雲当年都没这么难搞！    汪大少轻松的笑了：他们有对手，我没有。    是的，问题就在这。    汪言得动作太快了，在直播元年开启之前，王庭娱乐就已经以降维打击的方式，一统高端市场，建立起绝对的知名度、影响力、财务资本三重壁垒。    放到三年后，王庭娱乐如今的规模可能啥也不是。    放到现在，满场找不到一个对手。    管你是阿狸还是红杉，想以30亿估值进场    对不起，我、不、需、要！    沈南鹏苦心孤诣亲自下场，仍然未能忽悠瘸小朋友，心里难免失望，态度却依旧大气。    哈哈，后生可畏啊……好，那就当做交个朋友，等你愿意谈的时候，红杉一定在！    汪言躬身，双手去握手：感谢沈总的教诲，今天收获很多，我送您。    沈南鹏当然没用他送，掐着时间撤退，去赴另一场宴会。    汪言多留了一会儿，站在窗前，默默望向下方的黄浦江。    良久，摇头一笑。    ********    大声说：我大不大！    这章写得太难了，16个小时没离开过座椅。    太深太浅都不合适，太装太缩都不对味。    就这样吧。